Josoé de CarvalhoEstabilidadeTânia Martinelli, da Tok Final: ‘‘Segredo é manter preços até o Natal’’Se o consumidor londrinense quiser antecipar as compras de enfeites natalinos, algumas lojas já encheram as prateleiras de produtos capazes de despertar a fantasia de adultos e crianças. A Tok Final, pelo terceiro ano consecutivo, abriu uma loja especializada em produtos de decoração de Natal. A Mesbla e a Lojas Americanas também colocaram à venda árvores, guirlandas e pingentes de Papai Noel, bonecos de neve e anjos. Pequenos estabelecimentos também já investem no espírito natalino, tanto na decoração das vitrines como nos artigos colocados à venda.
A proprietária da Tok Final, Tânia Galvão Martinelli, afirma que as vendas estão ‘‘estourando’’. Com a loja aberta desde o dia 10 de outubro, Tânia conta que vendeu 12 árvores de Natal completas, ou seja, já decoradas; e 24 guirlandas. Sem contar os enfeites avulsos. ‘‘As guirlandas já acabaram. Temos que fazer mais’’, diz.
Segundo Tânia, o segredo de convencer os clientes a comprarem em outubro os enfeites para dezembro é a garantia dos mesmos preços até o Natal. ‘‘O consumidor se sente ofendido quando vê o preço de um produto cair pela metade quando chega o Natal. Prefiro vender mais, a um preço real, a ter que baixar o valor mais pra frente. O consumidor reconhece isso e acaba comprando antes. Assim, dá até para pagar parcelado’’, diz.
Ela diz que a loja oferece produtos para qualquer condição econômica. Os preços dos pinheiros variam de R$ 35,00 a R$ 385,00 (de três metros). Enfeitados, valem mais. O consumidor pode pagar três parcelas de R$ 321,00 e levar para casa uma árvore de três metros com luzes, laços, anjos e outros enfeites. ‘‘Mas para ter a árvore dos sonhos não precisa levar a mais cara’’, ressalta Tânia.
Segundo ela, o consumidor pode levar até à loja os enfeites que têm em casa para serem aproveitados na decoração de uma árvore nova. ‘‘Muitas vezes, as pessoas pagam caro por um enfeite mas não o colocam da maneira harmoniosa. Nós também fazemos esse serviço. É possível dar uma cara nova à árvore com enfeites usados nos anos anteriores’’. Além da mãe e das duas irmãs, que trabalham na Tok Final, Tânia conta com mais cinco funcionárias.
A Tok Final trabalha com produtos importados. Tânia afirma que viaja seis vezes por ano aos Estados Unidos para comprar enfeites de Natal. ‘‘Lá esse comércio funciona o ano todo. Por isso, trago produtos com preços acessíveis’’. Os enfeites avulsos custam a partir de R$ 0,50.
Na Lojas Americanas, há árvores de 50 centímetros, que custam R$ 6,90; de um metro, por R$ 19,90; de 2,2 m, por R$ 129,00. Os enfeites - Papai Noel, anjinho, boneco de neve - têm preço a partir de R$ 1,50. Um presépio com peças de porcelana custa R$ 49,90. Velas com temas natalinos custam R$ 2,90. Bolas pequenas custam R$ 3,50 (12 unidades). Na Mesbla, há guirlandas de R$ 19,00 e R$ 23,00; um pinheiro (2,25 metros) custa R$ 307,00. A dona de casa Maria Vera já está pesquisando preços de enfeites. ‘‘Quem tiver a intenção de enfeitar a árvore, já está na hora de pesquisar. Tem que olhar primeiro, ver o custo e comparar se é mais barato montar ou comprar uma já pronta’’, diz. A economista Tomie Aoyama só olhava as novidades com o filho pequeno no comércio de Londrina. ‘‘Ainda é cedo para comprar’’, disse.

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