Os contratos de terceirização para esmagamento de soja feitos pela Cocamar já estão superando o volume de esmagamento próprio da cooperativa. Só para a Coamo, com a qual foi firmado um convênio de terceirização no ano passado, a Cocamar já está esmagando 200 mil toneladas de soja esse ano. Esse volume está se aproximando da fabricação própria da Cocamar, que está esmagando 250 mil t de soja. A Cocamar optou pela terceirização para ocupar instalações que estavam ociosas e reduzir custos fixos.
No total, o processo de industrialização das duas cooperativas vai render uma produção de 85.500 t de óleo bruto, das quais 20% serão direcionadas para o refino na indústria da Cocamar mesmo, disse o gerente de comercialização Celso Carlos dos Santos. Para atingir esse volume de esmagamento, a cooperativa pretende manter a indústria na ativa até novembro, quando deverá paralisar as atividades. Depois, deverá voltar a trabalhar em janeiro de 1999, período de entressafra da produção, e vai emendar a atividade com a entrada da safra 98/99.
Para Santos, o contrato de terceirização deve se manter no ano que vem. Isso porque, apesar de a Coamo ter industrias esmagadoras e de refino em Campo Mourão e Paranaguá, ela está recebendo um volume de soja 40% superior à sua capacidade de industrialização. ‘‘Com isso, a Cocamar consegue uma diluição expressiva dos custos fixos’’, disse. No ano passado, primeiro ano da parceria, a Cocamar esmagou 360 mil toneladas de soja, das quais 120 mil toneladas eram da Coamo.
Enquanto está procurando reduzir custos fixos com os contratos de terceirização, a Cocamar está de olho em ampliar posição no mercado varejista de óleo de soja.‘‘Aliás, o incremento da participação no varejo se estende para outros produtos que serão lançados brevemente’’, afirmou o assistente comercial Antonio Loidi Júnior. No ano passado, a Cocamar já lançou o óleo de milho com a marca Suavit, com distribuição inicial restrita ao Paraná, cujas vendas superaram as expectativas, acrescentou.
Segundo Loidi, a Cocamar está atenta a uma possível movimentação de marcas líderes no mercado de óleo de soja, para expandir sua atuação no varejo com marca própria. Atualmente o óleo de soja Cocamar tem presença forte em sete estados, e a cooperativa acredita que o momento atual é favorável para fixar novas posições.Josoé de CarvalhoCompetitivasCom parcerias e eficiência na industrialização, cooperativas são mais competitivas no mercado interno mostrando boa agressividade no varejoVânia Casado

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