Milton DóriaUniãoPugliesi e Gregnanin: parceria vai proporcionar mais agilidade e qualidade para o clienteA Ciavena acaba de associar-se à Disal Administradora de Consórcios S/C Ltda. para lançar o Consórcio Ciavena das marcas de veículos Volkswagen e Audi. Desde o último dia 5, a Ciavena já está vendendo cotas do consórcio; no próximo dia 26, inicia-se uma campanha publicitária para divulgar o serviço. O lançamento para a imprensa ocorreu ontem, em Londrina, no Bristol Flat, e estavam presentes o superintendente da Disal, Luiz Antonio Gregnanin; o gerente nacional de vendas da Disal, Marcelo Capo; o diretor operacional, José Walmy; e o diretor da Ciavena, Roberto Pugliesi.
A Disal representa o Consórcio dos Concessionários Volkswagen e ocupa o 5º lugar no ranking do Banco Central - de um total de 422 administradoras. ‘‘Estamos abaixo apenas das montadoras, que têm uma quantidade maior de cotas autorizadas pelo Banco Central’’, diz Gregnanin. Segundo ele, a Disal já formou 1.183 grupos nos seus oito anos de existência. Atualmente, a Disal administra 461 grupos de carros, com mais de 40 mil consorciados. A Disal foi a primeira empresa do setor a receber certificação ISO 9002.
Beto Pugliesi afirma que a união com a Disal vai proporcionar mais agilidade e qualidade no serviço ao cliente. A Ciavena revende VW em Arapongas, e a marca Audi, em Londrina. A empresa vai vender consórcio de grupos de 50 e 60 meses, de toda a linha VW e Audi. ‘‘Com essa parceria, teremos mais flexibilidade para abrir grupos com tempo menor. Com a Disal, o poder decisório está mais perto da gente. O cliente terá sem dúvida um atendimento melhor’’. Pugliesi diz que o consumidor pode obter qualquer informação por telefone a respeito de sua cota e de seu grupo.
O consórcio representa hoje 20% das vendas de veículos da Ciavena. ‘‘A tendência é crescer essa participação’’, avalia Pugliesi. Esse índice aproxima-se dos números nacionais. Segundo Gregnanin, as vendas por consórcio significam 22% do total de vendas de carro no País, que é de 1,5 milhão de unidades. Gregnanin afirma que o consórcio de carros chegou a representar 48% das vendas, nos anos 83 e 84. Na sua análise, existe mercado para que o consórcio chegue a ter 30% das vendas, em 98/99.
‘‘As taxas de administração são mais baixas do que os juros de financiamentos’’, explica. De acordo com Gregnanin, a Disal trabalha com as taxas mais baixas do mercado. ‘‘O cliente terá um preço menor de 13% a 20% do que se pratica na região de Londrina’’, diz. Num plano de 50 meses, a taxa de administração da Disal é de 0,28% ao mês sobre o valor do bem; em 60 meses, a taxa é de 0,23%. ‘‘No final do grupo devolvemos 1% referente à taxa de reserva ao cliente’’.

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