Carmem Murara
De Curitiba
A Chocolates Garoto decidiu mudar seu sistema de distribuição de produtos em todo o País para poder atingir os pequenos clientes e consumidores, além de minimizar os efeitos da concorrência. A estratégia começou a ser implantada no Paraná em julho deste ano e deve estar concluída com a instalação do centros de distribuição em Cascavel e Maringá, prevista para a primeira quinzena de novembro e início de dezembro, respectivamente. A nova forma de fazer chegar o chocolate na ponta final do consumo tem a proposta de aumentar as vendas, até então muito concentradas nos grandes supermercados e atacadistas.
Os resultados do projeto ‘‘Pequeno Varejo’’ já começam a ser colhidos. De março para cá, a Garoto aumentou de zero para 10% o faturamento com as vendas em pequenos pontos varejistas espalhados pelo País. ‘‘Estamos nos tornando mais agressivos no mercado e isso representa chegar mais ao consumidor final’’, afirmou, ontem, o diretor comercial da Garoto, Ubiracy Fonseca. Ele esteve em Curitiba, nesta semana, para apresentar a empresa ao setor supermercadista paranaense.
Os centros de distribuição são empresas terceirizadas que passam a vender os chocolates em nome da Garoto. As próprias notas fiscais são emitidas pela fábrica, o que garante uma única tributação. Pelo antigo sistema, os revendedores compravam os produtos da Garoto e podiam colocar a margem de lucro que quisessem para o varejo, o que representava diferença de preço na hora do consumo.
A instalação do novo método de distribuição de chocolates custou a Garoto um investimento de R$ 2 milhões. Com este dinheiro, a empresa conseguiu padronizar sua rede de distribuição e fazer com que cada unidade estivesse interligada por computadores.
Com um faturamento bruto de R$ 387 milhões, a Garoto é hoje a maior exportadora e a terceira maior fabricante de chocolates na América Latina. Ela detém 23% do mercado nacional, segundo pesquisa do Instituto Nielsen.

mockup