Curitiba A indústria de cosméticos paranaense O Boticário quer triplicar, nos próximos quatro anos, a participação das exportações na receita total da empresa. O objetivo é elevar o percentual atual de menos de 2% do faturamento com a exportação para 6% em 2007. Para isso, o México foi escolhido como o país-âncora para a expansão das vendas externas este ano.
Um acordo com distribuidores mexicanos permitiu a instalação de quiosques com produtos da empresa nas lojas de departamento Sears. Quatro deles já foram instalados e outros nove devem ser inaugurados até o fim do ano. ''No México há uma cultura muito grande de lojas de departamento. Só a Sears tem mais de 50 lojas no país, e elas são referências na compra de cosméticos'', explica o diretor da área internacional da empresa, George Parik.
A presença no mercado mexicano começou em agosto de 2002, com a inauguração de uma loja na Cidade do México. De lá para cá, a empresa já abriu cinco lojas em instalações próprias, com previsão de inauguração de mais três nos próximos três meses. ''Essas lojas são importantes para a construção da marca O Boticário, porque tem toda linha de produtos e é exclusiva da marca'', diz Parik. Em cinco anos, o objetivo é ter 100 pontos de venda no país, o que exigirá investimentos na ordem de US$ 15 milhões.
O Boticário estima que as vendas externas crescerão já este ano para 2,5% da receita. A empresa projeta um faturamento total de US$ 1,5 bilhão em 2003, contra US$ 1,3 bilhão em 2002. No Brasil, a empresa também pretende abrir mais 60 lojas este ano.
Apesar de o México ser o foco central no momento, O Boticário já analisa a possibilidade de ingressar em outros mercados. A prioridade são países da America Latina, além de localidades da Europa e Estados Unidos onde há maior concentração de população latino-americana. ''Já temos contatos na Itália, Alemanha, Espanha'', conta Parik. Esta expansão, segundo ele, depende da liberação de uma nova linha de crédito pelo governo, que está sendo negociada junto ao Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES).
Um dos objetivos da expansão internacional, de acordo com Parik, é obter uma balança comercial mais ajustada. ''Nós ainda importamos mais do que exportamos, embora esta relação tenha caído ao longo dos anos com a nossa entrada em novos mercados'', analisa.
Criado em 1977, com indústria sediada em São José dos Pinhais, na Região Metropolitana de Curitiba, O Boticário partiu para o mercado externo em 1986, com a inauguração da primeira loja em Portugal hoje são 50 no país. A empresa também tem lojas no Peru, Paraguai e Bolívia, e pontos de venda nos Emirados Árabes e na Arábia Saudita. Só no Japão existem 438 pontos de venda voltados principalmente para a população dekassegui. No Brasil, são 2,2 mil lojas.

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