Arquivo FolhaSaindo do fornoLinha de automóveis 98 toma o espaço nas revendas dos modelos 97, que entram em ‘queima’ de estoqueO mercado de automóveis está favorável a quem quer comprar, segundo opinião geral dos especialistas do setor. Além das amplas facilidades de crédito, existentes desde o ano passado no mercado, quem pretende adquirir um carro no momento também pode contar com outra vantagem: como a linha de automóveis de 1998 já está saindo do forno, as concessionárias se vêm obrigadas a fazer todo tipo de promoção para desovar o estoque de veículos novos, ano 1997, estimado pela Federação Nacional dos Distribuidores de Veículos Automotivos (Fenabrave) em 110 mil unidades.
Para o gerente de Vendas da Capobianco Veículos, Edson Carlos da Silva, todas as concessionárias estão oferecendo preços vantajosos. As promoções são diversas: vão desde a concessão de desconto em torno de 3% para automóveis da linha 97 até bons negócios na troca do usado.
Segundo Silva, o interessado em adquirir um veículo novo pode entregar o seu usado, negociar um financiamento e ainda sair com algum dinheiro para quitar a dívida do usado ou mesmo acertar qualquer outro compromisso.
Ele dá um exemplo: um interessado em trocar de veículo que tem um Uno Mille usado que vale R$ 8 mil e pretende comprar um Fiesta novo, cotado em R$ 12 mil, pode entregar o usado, pagar R$ 2 mil de entrada, levar os R$ 6 mil restantes do valor do carro usado em dinheiro e financiar o saldo de R$ 10 mil do carro novo.
Na opinião do gerente comercial da Trans Am Veículos, Munir Faraj, a volta do financiamento foi um grande estímulo para o mercado de automóveis no Brasil. ‘‘A demanda por carros aumentou bastante, mas a concorrência também se tornou mais acirrada.’’
Segundo Faraj, atualmente o cliente está tendo, ainda, um atendimento melhor, porque isso se tornou fundamental para que a concessionária faça boas vendas. Ele conta que o vendedor está deixando de ser técnico e sisudo para tornar-se extrovertido, sem deixar de dominar o assunto. ‘‘As concessionárias estão começando a treinar seus profissionais para esta nova fase’’, ressalta.
As lojas também se aprimoraram. Hoje, vale tudo para conquistar o cliente: café, balas, refrigerantes, bandejas com salgados ou doces, cachorros-quentes, chocolates, monitores para entreter as crianças, decoração atraente na loja e até banda na porta.
Os bancos e as financiadoras também entraram nesse jogo. Desde que começaram a preocupar-se com esse mercado, as instituições tornaram-se abertas para negociação personalizada com os clientes. ‘‘Hoje, bancos e concessionárias discutem, em parceria, o melhor negócio para o cliente’’, comenta.

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