Betânia Rodrigues
De Londrina
Especial para a Folha
A Sercomtel encontrou na venda de aparelhos celulares usados uma estratégia para ampliar o número de usuários de seus serviços. Toda quarta-feira, a empresa comercializa cerca de 60 unidades na Feira da Lua, em Londrina. São aparelhos de modelos e marcas variadas, destinados exclusivamente ao sistema pré-pago. ‘‘Dessa forma os dois lados são beneficiados. O usuário não precisa firmar contrato nem emitir comprovante de renda, e a empresa, por sua vez, ganha mais clientes sem arriscar capital’’, disse o diretor de Marketing e Serviços da empresa, Walter Campanelli Júnior.
A idéia surgiu com a campanha promocial para o Dia dos Pais, em agosto. Foi tão bem recebida que a Sercomtel decidiu continuar investindo no mercado. A partir da segunda quinzena de janeiro um novo posto de venda deve ser montado na feira dominical da avenida Saul Elkind, região dos Cinco Conjuntos.
Outro fator importante que tem facilitado a compra dos aparelhos usados é o preço. Os analógicos usados custam R$ 89 e os digitais, R$ 99, podendo ser pagos com uma entrada mais um cheque para 30 dias.
A balconista Luciana Basílio está entre os 50 clientes que aproveitaram a promoção esta semana. Ela soube da iniciativa da Sercomtel através de um amigo que há pouco mais de dois meses adquiriu um aparelho na Feira da Lua. ‘‘Agora vou deixar de depender do telefone fixo da minha casa e diminuir um pouco a conta da família’’, disse Luciana.
O mototaxista Fuad Said Assad também chegou à feira por indicação de um amigo com a intenção de usar o aparelho para uso profissional. ‘‘A facilidade de localização que ele oferece vai me ajudar a aumentar o número de clientes’’, acredita.
Segundo o assessor de vendas externas da Sercomtel, Álvaro Bettoni, o celular usado atrai não somente o trabalhador de baixa renda, mas também pessoas de poder aquisitivo mais alto. ‘‘Muitas delas querem o produto para presentear outra pessoa’’. Na Feira desta semana, Bettoni dispunha de apenas 50 aparelhos, mas garantiu que se tivesse 100 todos seriam vendidos, no máximo em três horas e meia. Como brinde, cada comprador ainda ganha um crédito de R$ 10,00 em ligações. Para recarregar o aparelho o usuário pode escolher entre os cartões de R$ 20 e R$ 50 que, de acordo com o assessor de vendas, são encontrados nos mesmos postos onde se compra o cartão para telefones públicos.
O funileiro João Reinaldo da Silva gostou tanto da idéia que na quarta-feira adquiriu o segundo aparelho usado. Ambos são analógicos e servirão apenas para receber chamadas dos clientes. ‘‘O sistema pré-pago é mais conveniente porque posso administrar melhor os gastos’’, diz.
O diretor de Marketing e Serviços da Sercomtel afirma que não foram apenas os consumidores que gostaram da iniciativa. ‘‘Os comerciantes da Feira também foram muito receptivos. Atrás do celular mais barato muita gente acaba gastando também com outros produtos vendidos no Zerão semanalmente’’, diz Júnior.

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