A Caixa Econômica Federal está investindo R$ 9 milhões no lançamento da nova marca de seus cartões de crédito. Com o novo Caixa Cartões, a instituição financeira prevê ampliar de 1,4 milhão para 2 milhões sua base de clientes em todo o Brasil até o fim deste ano. A expectativa da Caixa é de atingir 6 milhões de cartões emitidos em três anos.
Para consolidar a marca no mercado, foi desenvolvida uma estratégia integrada envolvendo marketing direto, propaganda na mídia, sorteio de prêmios valiosos, bônus no valor da anuidade e o patrocínio da montagem do espetáculo ‘‘O Grande Circo Místico’’, de Edu Lobo e Chico Buarque, com uma apresentação única para clientes em 10 de novembro. A campanha Gran Promoção Caixa Cartões Um Espetáculo de Prêmios foi desenvolvida pela McCann Erickson e pela Sight.Momentum. As peças publicitárias acompanham a temática circense.
Segundo a consultora de Marketing da Caixa, Maria Eugênia Bias Fortes, a iniciativa consolida o projeto para a exclusão do termo ‘Federal’ da marca de todos os produtos da instituição financeira. ‘‘O objetivo da campanha é oferecer aos clientes algo que não pode ser comprado’’, explica Maria Eugênia.
Cerca de 70% das pessoas que têm os cartões de crédito da Caixa têm renda mensal de até R$ 1.500,00. Desses, 20% recebem entre R$ 200,00 e R$ 490,00. A comprovação de renda abaixo da média exigida pela maioria dos bancos, segundo Maria Eugênia, faz parte da estratégia da instituição financeira de tornar o banco acessível à maior parte da população que não tem conta corrente e, atualmente, já usa os serviços das casas lotéricas para pagamentos de contas. O cartão viria facilitar a vida dessas pessoas e incluí-las no sistema de pagamento eletrônico.
No ano passado, o faturamento registrado pela movimentação dos cartões das bandeiras Visa, Mastercard e Diners foi de R$ 1,6 bilhão. E o setor tem projeções otimistas. A expectativa para 2000 é de que sejam movimentados R$ 2,4 bilhões.

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