O comércio no centro de Londrina se preparou para o Natal com promoções para chamar de todas as formas a atenção dos clientes. São os famosos sorteios de brindes como eletrodomésticos e carros que estimulam a entrada dos consumidores nas lojas. E mesmo que não ocorra a venda do produto, a vantagem está na propaganda.
Para Renato José Soares, gerente da Pé Quente Calçados, a promoção de fim de ano é importante, pois além de atrair os clientes usuais, atrai também consumidores que nunca estiveram na loja. ''Este ano, o número de novos clientes frequentando a loja supera em 30% o do ano passado'', assegura.
Este é o terceiro ano que a loja de calçados sorteia brindes. ''Fizemos uma parceria com a rádio Igapó e estamos sorteando vales-compra no valor de R$ 100 todos os sábados de dezembro e, no dia 24, será a vez da TV de 29 polegadas'', anuncia Soares.
Na A Vantajosa, os consumidores concorrem a duas TVs de 29 polegadas, cinco fogões de seis bocas e cinco tanquinhos, que serão sorteados no mês que vem. ''No nosso caso, oferecemos os brindes o ano todos somente para agradar o cliente'', afirma Osmar Cassoto, gerente da loja.
Segundo ele, a empresa obteve um aumento de 25% nas vendas durante a primeira quinzena de dezembro deste ano, em relação a 2002. ''A expectativa é aumentar ainda mais nesta segunda quinzena do mês'', conclui.
Tradicionalmente, a Ajita Calçados comemora seu aniversário sorteando um carro. A promoção foi criada há seis anos. Como a data comemorativa confunde-se com o final de ano, as vendas aumentam ainda mais e é difícil calcular o lucro. ''Não sei precisar a porcentagem de lucro, mas certamente vendemos bastante nesta época do ano. Se igualar as vendas às de 2002 já estarei satisfeito'', conta Eduardo Ajita, sócio da empresa.
Este ano, a Ajita irá sortear, em fevereiro, dois carros populares e três motos. ''Desta vez, o sorteio será diferenciado. Iremos sortear 50 nomes entre todas as nossas lojas do Paraná e cada cliente irá receber uma chave. Os dois primeiros a abrirem os carros, levam o prêmio'', explica.
Na SH Marabá, basta levar um filme para revelar e o cliente já recebe o prêmio. ''As promoções são exclusivas para o mês de dezembro e muitas pessoas, que não conheciam a loja, interessaram-se em conhecer nossos produtos, graças às promoções'', conta a gerente do setor fotográfico, Deoclair da Silva.
Para o gerente administrativo e financeiro da loja, Regis Garcia, o objetivo maior das promoções é conseguir novos clientes para a empresa e manter os atuais. ''Estamos muito satisfeitos, pois este ano obtivemos um aumento em torno de 60% no número de clientes e cerca de 20% de retorno financeiro em relação ao ano passado'', calcula.
Já o Supermercado Musamar faz uma campanha de Natal simplificada para conquistar a fidelidade do cliente. ''Em datas festivas costumamos realizar estas brincadeiras simples para agradar aqueles que já são nossos clientes'', afirma o gerente Sérgio Obara.
Para ele, hoje em dia está difícil para uma empresa se aventurar em grandes campanhas promocionais. ''Esperamos empatar o volume de mercadorias vendidas neste ano com o ano passado, porque a abertura de novos concorrentes tornou a briga pela fidelidade do cliente ainda mais difícil. A nossa expectativa é crescer pouco, mas crescer'', finaliza Obara.

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