Curitiba - O Grupo Boticário terá uma nova marca no mercado, a Eudora, e vai iniciar o processo de venda direta. A nova unidade de negócios terá cerca de 300 itens entre perfumaria, maquiagem, produtos de corpo e banho, além de acessórios. A comercialização começa a partir de março com estratégia de vendas multicanal que inclui venda direta, social commerce (via redes sociais) e flagship stores que são lojas para experimentação e compras. Com isso, o grupo terá duas marcas de consumo, O Boticário e Eudora.
Em um primeiro momento, a nova marca terá quatro lojas em São Paulo, mas a venda pela internet estará disponível para todo o Brasil no próximo mês. A previsão de abertura de loja física e venda direta no Paraná é no final de 2011 ou início de 2012. A Eudora chega ao mercado com promessa de oferecer preços 15% mais baratos que os concorrentes de venda direta. O nome Eudora remonta à ninfa dos oceanos.
O guia de compras dos produtos deve trazer conteúdos como editoriais de beleza e moda, dicas de make, trajes e fragrâncias. As vendedoras da marca vão receber treinamento, comissão de 30% pela venda dos produtos e um kit de experimentação das mercadorias. Os produtos vão custar entre R$ 10,00 e R$ 110,00. O público-alvo é das classes A, B e C. A fabricação será realizada na unidade do Boticário localizada em São José dos Pinhais, na Região Metropolitana de Curitiba.
Até agora, já foram contratados 120 funcionários em São Paulo. Os investimentos na nova marca ainda não estão sendo divulgados, segundo o diretor de canais e trade marketing de Eudora, Ivon Neves. ''Havia uma lacuna no mercado para uma nova marca da holding Boticário'', disse.
''Com Eudora, reforçamos ainda mais a atuação do Grupo Boticário nos segmentos de perfumaria e cosméticos. É com essa marca que ampliaremos a nossa atuação no mercado brasileiro ao atendermos um perfil de consumidor que não focamos com O Boticário'', afirma o presidente do grupo, Artur Grynbaum. Segundo pesquisas realizadas pelo Boticário com aproximadamente quatro mil mulheres no Brasil, cerca de 20% dos potenciais consumidores de perfumaria e cosméticos ainda não são atendidos pelas marcas atuais.

Venda direta

A nova marca, com sede em São Paulo, tem na venda direta o principal canal de comercialização. Para pedir e receber os produtos que entregarão às suas clientes, as representantes terão dois canais. ''Elas poderão optar por fazer o pedido online e receber em casa, conforme o formato tradicional de venda direta, ou contar com os centros de serviços, espaços com produtos para pronta-entrega, destinados exclusivamente às representantes da marca. Os locais também oferecerão treinamento e serão ponto de encontro para as profissionais'', explicou o diretor executivo da marca, Claudio Oporto.
De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), o setor faturou R$ 27,5 bilhões no ano passado no Brasil e 31,7% foi através de venda direta. O restante da comercialização dos produtos ocorreu através de canais tradicionais como lojas (62,8%) e franquia (5,5%). Em 2009, o setor faturou R$ 24,4 bilhões. A previsão é que as indústrias da área faturem R$ 31,12 bilhões em 2011, o que representaria um crescimento de 13,2%.

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