São Paulo - A fabricante de brinquedos Gulliver, distribuidora da boneca fashion Bratz no mercado brasileiro, está investindo na diversificação de modelos a fim de pegar carona no sucesso do brinquedo em todo mundo. Quatro coleções já foram lançadas em julho com vistas ao Dia das Crianças e outras quatro entrarão no mercado depois da data para atender à demanda de Natal. Até agora a Gulliver vendeu 50 mil unidades da boneca produzida pela norte-americana MGA. A estimativa é chegar a 90 mil peças até o final do ano.
A decisão da Gulliver representa uma mudança da estratégia frente à adotada até então de trazer grandes volumes dos mesmos modelos. Mais do que alavancar a venda, a intenção é fixar o conceito da boneca, disse o gerente nacional de vendas, Paulo Benzatti. A Bratz se propõe a ser descolada, moderna, independente, características que geram identificação com o público-alvo, as pré-adolescentes. ''Neste momento optamos por investir mais na imagem, abrindo mão da rentabilidade, para depois pensar em um volume maior''.
A Gulliver - que vende em média 100 mil unidades da Bratz por ano a um preço que varia de R$ 70 a R$ 150 - quer pegar carona no sucesso mundial da boneca e na perda de espaço do estilo Barbie. No segundo trimestre deste ano, a Mattel registrou uma redução de 13% nas vendas de bonecas e outros produtos com a marca Barbie em relação ao mesmo período do ano passado. Em 2003, a Bratz registrou um aumento de vendas em todo mundo de 183%.
Segundo dados da NPD TRST (instituto de pesquisa europeu do setor), em 2002, a Bratz foi o brinquedo número um da França e da Espanha, alcançando uma participação de, respectivamente, 15% e 28,5% do mercado de boneca fashion doll. Já na Inglaterra, a Clo - uma das 'personagens' da linha- foi considerada o terceiro brinquedo mais vendido.
Para todas as ações do segundo semestre, a Gulliver vai investir R$ 400 mil em propagandas nos canais infantis de TV fechada e materiais de ponto-de-venda. Uma das apostas para o final do ano é a coleção Bratz Victoria's Secret, na qual as personagens vestirão pijamas e camisolas luxuosos, confeccionados até em seda e rendas.
As apostas da Gulliver na Bratz se devem também à promoção da marca no Brasil por meio do licenciamento. Várias empresas vão usar as personagens em seus produtos, como a Lupo (meias e calcinhas), Caderbrás (artigos de papelaria), Lunder (confecção), Chen son (mochilas), Polibrás (pastas de polipropileno) e Editora On-line (Revista Bratz). Além disso, a Fox Filmes trará uma animação computadorizada das Bratz que será lançada no Brasil perto do Dia das Crianças, nas versões DVD e Vídeo KCT.

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