A campanha para o lançamento do Superplus Banestado, criada para vender título de capitalização do banco, recebe hoje à noite - junto com outras nove empresas - o prêmio Top de Marketing, concedido pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB). Em menos de dois meses, a campanha permitiu que o Banestado vendesse mais de 50 mil títulos, sendo que meta inicial era chegar a marca de apenas 45 mil papéis. Hoje, a empresa contabiliza a venda de mais de 91 mil títulos.
A campanha foi criada pela agência curitibana Heads, que tinha a tarefa de vender um produto que até então não era oferecido pelo banco. O gerente de Marketing da Banestado Capitaliza, Eduardo Grillo, explica que a instituição pretendia conquistar uma fatia do mercado dos títulos de capitalização, que atualmente soma mais de R$ 5,4 bilhões. ‘‘Nós tínhamos um vácuo nos nossos serviços porque não oferecíamos nenhum produto de sorteio’’, afirma, citando exemplos de outros bancos que já ofereciam títulos de capitalização.
O gerente de marketing comenta que a campanha do Superplus Banestado foi feita com duas óticas diferenciadas. Uma delas visava os funcionários da instituição, que foram estimulados a vender os títulos. A adesão dos funcionários foi superior a 50%. A outra parte, de divulgação externa, tinha como objetivo difundir o produto entre o público consumidor.
Como os títulos de capitalização são produtos de grande aceitação, a intenção foi criar um jingle fácil de cantar e que transmitisse o conceito do produto. A escolha foi pelo jingle ‘‘Ganhar e Coçar é Só Começar’’, que unia dois ditados populares: ‘coceira na mão é dinheiro no bolso’ e ‘comer e coçar é só começar’. ‘‘Colocamos no ar uma música animada, estimulando a compra de títulos’’, afirma Grillo. Até agora, o Banestado já pagou aproximadamente de R$ 775 mil em prêmios aos portadores do Superplus, o que dá em média R$ 100 mil em títulos por mês desde o lançamento do produto.
Além do Banestado, recebem hoje o Top de Marketing 97 a Associação Franciscana de Ensino Senhor Bom Jesus, Atlas Indústria de Eletrodomésticos Ltda, Comercial Curitibana de Veículos, Drogamed, Hospital Infantil Pequeno Príncipe, Paraná Banco, Rádio CBN, Sesc e Z. Publicidade. A entrega será feita às 20 horas, no Teatro Guaíra. O jornalista Celso Freitas fará a apresentação do evento, que será encerrado com o show da comediante Claúdia Jimenez.

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