Arquivo Folha‘Banco da terra’Banestado quer atrair para as suas agências em todo o Paraná os clientes do Bamerindus, agora HSBCO Banestado aproveita a mudança no sistema financeiro, provocada pela compra do Bamerindus pelo grupo inglês Hong Kong and Shangai Bank (HSBC), para lançar uma mega campanha publicitária que mostre que o banco se tornou a única instituição genuinamente paranaense voltada ao varejo. A campanha deverá estar na mídia até o final deste mês. A idéia será convencer os clientes do antigo Bamerindus, que o Estado ainda tem um ‘‘banco da nossa terra’’. Enquanto não chega às TVs e rádios, o redirecionamento do marketing do Banestado acontece entre os gerentes e diretores.
Todos os gerentes das 370 agências espalhadas pelo interior do Estado e de outras capitais foram orientados a encontrar formas para conquistar as pessoas e empresas que tinham contas no Bamerindus. ‘‘Podemos conseguir atrair muitas prefeituras e empresas, que trabalhavam com o Bamerindus pelo fato de ele ser uma banco paranaense’’, afirma o diretor de produtos do Banestado, Valmor Picolo.
A estratégia de marketing foi organizada às pressas. Cinco dias após a intervenção do Banco Central no Bamerindus, a equipe de comunicação do Banestado fez a primeira reunião para estudar a melhor maneira de capitalizar a mudança no mercado financeiro. A decisão saiu em poucas horas de conversa. Os diretores decidiram capitalizar o fato de terem se tornado o único banco do Estado.
Além do Banestado, há ainda o Paraná Banco e o Banco Araucária. Mas eles não têm o perfil de atendimento ao varejo. O Banco Araucária trabalha com as cateiras de câmbio e financiamentos para empresas. ‘‘Não competimos diretamente com os grandes bancos voltados aos pequenos clientes’’, diz o presidente do Banco Araucária, Alberto Dalcanale Neto. Dalcanale prevê que o futuro do sistema financeiro é a divisão do espaço entre os grandes bancos nacionais e os pequenos bancos regionais.
Valmor Picolo adianta que a campanha do Banestado irá enfatizar as ‘‘raízes’’ do Paraná. ‘‘Vamos explorar bem isso, afinal o Banestado tem 68 anos’’, afirma, ao se referir à idéia paranista. O mote da campanha vai ser mostrar que o Estado tem um banco 100% paranaense, situação que até a semana passada era dividida com o Bamerindus. A publicidade do banco será desenvolvida pela agência de publicidade Heads, empresa que junto com a Mercer faz toda a propaganda do banco.
Hoje, o Banestado tem 90% de suas agências espalhadas pelo interior do Estado. Apenas 40 agências estão nos Estados de São Paulo, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Goiás e Brasília.

mockup