São Paulo - A Unicard decidiu apostar na população de menor poder aquisitivo para aumentar a sua base de clientes e estimular o uso do cartão de crédito no lugar do dinheiro. Para evitar inadimplência e incluir essas pessoas nos meios de pagamento eletrônicos, desenvolveu um cartão de crédito pré-pago que distribui bônus em um programa de fidelidade e indicação de amigos chamado de MegaBônus. ''Se quisermos dar um passo à frente é preciso entrar nas camadas mais populares'', afirmou Carlos Formigari, diretor da instituição.
O produto foi oferecido no ano passado a 30 pessoas, clientes da Unicard que possuíam uma renda familiar de até R$ 1.780. Esse grupo ganhou o direito de indicar amigos e conhecidos para o programa de relacionamento MegaBônus. Sobre o gasto próprio e as compras feitas pelos indicados, recebem bônus revertidos em crédito no cartão pré-pago, com a bandeira Mastercard. Hoje, essa rede soma mais de um milhão de participantes e a projeção da Unicard é chegar a cinco milhões em cinco anos. Apenas os participantes do programa podem fazer indicações.
A idéia da empresa surgiu ao constatar que nos últimos dez anos a participação do dinheiro entre os meios de pagamento ficou estável em 60%. Os meios de pagamento eletrônico representam 20%, mas tem baixa penetração entre as camadas de menor poder aquisitivo (até R$ 1.780). Por essa razão, a instituição desenvolveu esse produto que é voltado para as pessoas que não têm como comprovar renda.
A carga no cartão de crédito pré-pago pode ser feita em qualquer instituição bancária por meio de um boleto de pagamento. Segundo Formigari, cada pessoa gasta em média R$ 130. O valor do bônus, que vem na fatura, varia de acordo com o número de pessoas indicadas e os gastos feitos por elas. Há um custo mensal de R$ 6, mas o executivo afirma que isso não é uma barreira para a fidelização no programa, que já gerou 40 milhões em bônus, o que é equivalente a R$ 4 milhões em créditos.
Além disso, o executivo explica que esse programa de bonificação garante a essas pessoas uma renda comprovada o que dá direito a um limite de crédito nesse cartão. Dos mais de 1 milhão de participantes do MegaBônus, 700 mil têm agora esse limite, com um cartão de crédito tradicional. Formigari garante que 200 mil não teriam acesso a esse meio eletrônico tradicional porque não tinham forma alguma de comprovar renda.

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