Um país localizado do outro lado do mundo é o maior consumidor per capita das tradicionais sandálias de dedo brasileiras. Na Austrália, de cada dez pessoas que usam o produto, oito calçam Havaianas. Naquele país, inclusive, as vendas são maiores do que no próprio Brasil, país de origem das sandálias de borracha. Segundo as Alpargatas, depois da Austrália, o maior mercado é o brasileiro, seguido pelos vizinhos Venezuela e Colômbia.
Segundo Angela Hirata, consultora executiva de Mercado Externo das Alpargatas, a preferência dos consumidores - brasileiros ou não - são os modelos ''Top'', desenvolvidos em cores mais vibrantes. Ela acrescentou que os modelos exportados são os mesmos do mercado interno. No entanto, os preços são mais altos do que os praticados por aqui. Inclusive, mercado como o de Paris (França), Nova Iorque (EUA) e Japão ''exigiram'' um produto de valor mais alto.
''Percebemos que nesses países não podíamos vender Havaianas por um preço baixo'', comenta Angela. Neste caso, a estratégia adotada para valorizar o produto foi a customização. Entraram em cena os cristais Swarovski, pedrarias, estampas e outros produtos. Alguns modelos ainda ganharam ''saltos'' de seis centímetros. ''A customização é um diferencial e nasceu em função da exigência do mercado. Se não tivéssemos feito algo diferente, a marca iria se destruindo'', observou. (F.M.)

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