Rio de Janeiro - A propaganda boca a boca é apontada como um dos principais responsáveis pela venda, no período de um ano, de 1,7 mil microsseguros de vida pelo Banco Palmas, instituição financeira comunitária que funciona em um conjunto habitacional de Fortaleza (CE), onde vivem 30 mil pessoas. Uma das primeiras experiências de venda desse tipo de seguro (voltado para pessoas de baixa renda), o banco do Conjunto Palmeira é considerado um sucesso no país.
  Explicar o que é o microsseguro para os moradores é um dos principais desafios dos corretores, diz Joaquim Melo, diretor do banco. ‘‘As pessoas não têm o hábito. O pobre tem medo, acha que vai morrer e alguém ficará com o dinheiro dele.’’ Com a ‘‘desmistificação’’ e a recém-concluída informatização da emissão das apólices para os segurados, Melo estima que as vendas aumentem em 2012, podendo chegar a 10 mil microsseguros no fim do ano que vem.
  A diretora executiva da Confederação Nacional das Empresas de Seguro (CNseg), Solange Beatriz Mendes, confirma que o mercado de microsseguro está em expansão com a melhoria da renda das classes C e D, mas reforça que o boca a boca é indispensável.

mockup