Conhecidas também como vendas por relacionamento, as vendas diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fixos. Esse tipo de comércio acaba formando uma rede que extrapola o lado meramente mercantilista e cria um sentimento de amizade entre consumidor e vendedor. ''O meu trabalho é com base em indicações, a própria cliente apresenta previamente a marca para outras pessoas'', explica a consultora Jaqueline Hagiwara, que hoje possui mais de 100 clientes, 50 delas compram frequentemente.
A administradora de empresas Fernanda Tomasi Carli faz compras com revendedores há cerca de 15 anos. Para ela a comodidade de receber produtos em casa e o atendimento personalizado são os pontos positivos desse tipo de comércio. ''A vantagem é a praticidade de a revendedora ir à sua casa, fazer a exposição dos produtos e até testá-los em você'', comenta. Fernanda conta que já era amiga de Jaqueline e que, depois de comprar com ela, resolveu indicá-la a outras amigas, que também passaram a ser clientes da revendedora. Criou-se, assim, uma rede de amigas/clientes. (M.F.)

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