As cifras relativas ao comércio eletrônico são de encher os olhos: apenas no Brasil, a previsão de movimentação desse mercado para 2003 é de US$ 1,4 bilhão. Não é à toa que surgem, cada vez mais, pessoas interessadas em abrir um negócio virtual. Prova disso é o curso de e-commerce que o site financeiro InvestShop estará promovendo, em parceria com a empresa de consultoria profissional SSJ. As vagas para a primeira turma, com início dia 24, esgotaram-se há duas semanas. As aulas da segunda turma serão realizadas do dia 31 a 4 de agosto .
A programação do evento inclui palestras de especialistas e, nos dois últimos dias, duas aulas especiais sobre como montar o plano de negócios – material essencial a ser utilizado na hora de garimpar investimentos para o empreendimento – e como criar uma loja virtual.
Além da popularização crescente da Internet, a loja virtual apresenta outras vantagens em relação ao espaço físico tradicional. Uma delas é o custo da transação, porque é possível ‘‘pular’’ intermediários, e sua indiscutível abrangência geográfica. Uma boa rede de fornecedores e distribuidores é suficiente, tendo apenas um escritório, atender a diversas regiões.
Mas por que, segundo estimativas, apenas três empresas de comércio eletrônico dão certo de cada dez que são abertas? A resposta de Rodrigo Fragola, diretor-executivo da Aker, empresa que comercializa produtos de segurança para a rede, é o potencial (leia-se dinheiro) para investir em marketing.
‘‘O segredo para uma empresa manter-se no mercado é fazer propaganda maciça por no mínimo um ano’’, afirma Fragola. O empreendedor deve também ter uma boa rede de contatos para garantir o sucesso do produto com o consumidor, seja ele uma empresa (business to business, isto é, negócio entre empresas), seja o público em geral.

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