O BR Consórcios, associação de empresas do setor com sede em Londrina, formalizou na semana passada a adesão da sétima empresa, a Lyscar, de Aracaju (SE). Assim, o diretor geral do BR, Rodolfo Monotosa, afirma que o grupo reduz custos operacionais e administrativos, ganha em competitividade e experiência, além de oferecer uma lista de produtos maior e mais ágil para clientes.
O BR é formado pelos fundadores do Consórcio União, de Londrina, e Rodobens, de São José do Rio Preto (SP), além da Araucária, de Curitiba, a Norpave, de Londrina, a Centrosul, de Santa Maria (RS), a Santa Emília, de Ribeirão Preto (SP) e a Lyscar. O diretor da empresa recém-associada, Carlos Alberto Lyra, cita como exemplo a oferta de planos para compra de caminhões, que ele não oferecia em Aracaju, mas passará a ter pelo sistema criado. ''Percebemos que temos de unir forças para melhor atender o cliente.''
Montosa exemplifica as vantagens do BR com a possibilidade de fechar mais facilmente um grupo de consórcio. Ele diz que os sete departamentos comerciais têm condições de abrir um plano com carta de crédito alta, de R$ 400 mil, por exemplo, e encontrar 600 interessados entre 20 e 30 dias, ante os tradicionais 90. ''O consórcio das empresas de consórcio cria mais oportunidades.''
A associação superou a expectativa dos fundadores e chegou a sete empresas e 85 mil clientes em seis meses, quando a previsão era fim de 2013. Para se ter uma ideia, o Consórcio União sozinho fechou 2011 com 25 mil consorciados. Assim, determinou a meta de atingir 240 mil clientes em quatro anos.
Os empresários dizem que não há cortes de funcionários causados pela associação, apenas realocação. Ainda, passaram a oferecer um sistema de treinamento único para os 600 fundionários de vendas, com plano de carreira e benefícios semelhantes. O diretor de desenvolvimento da Rodobens, Sebastião Cirelli, diz que os colaboradores estão motivados. ''Todos compartilham boas práticas e essa é a vantagem do sistema.'' (F.G.)

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