Uma das mais conhecidas franquias do País no segmento de fragrâncias nacionais, a Água de Cheiro iniciou sua expansão em 1981, embora a empresa tenha surgido em 1976. Atualmente, possui 694 franqueados. Mesmo tendo cinco franquias na Arábia Saudita, a empresa quer agora privilegiar sua expansão no Brasil, principalmente no Nordeste, região onde a demanda por novas unidades tem sido grande.
Ricardo Góis Moura é um dos franqueados da Água de Cheiro no Nordeste. Unir o clima da região com as colônias refrescantes da Água de Cheiro serviu de estímulo para que, com apenas 25 anos, ele adquirisse três franquias em apenas três anos na cidade de Aracaju (SE). Moura já tem um contrato fechado para a quarta.
Segundo Góis, a quarta loja, que será aberta em um shopping, é que começará a dar o retorno. Os planos do empresário não param por aí. A intenção agora é adquirir outras lojas em shoppings e distribuir pontos-de-venda pelo interior do Estado de Sergipe.
Moura não revela seu faturamento nem lucratividade. Mas seu interesse em abrir tantas lojas num curto período de tempo e o fato de que isso está sendo feito sem a injeção de capital novo indicam que o negócio tem sido rentável. Ele explica que foi com os lucros da primeira loja que adquiriu a segunda e assim, sucessivamente, até a quarta, sempre obtendo o retorno do capital em prazo inferior a um ano, o que não é comum no sistema de franchising.
Quanto à concorrência, ele garante que o Nordeste ainda tem espaço para muitos investidores, embora afirme que é preciso trabalhar muito para sobreviver como empresário hoje em dia.
Um dos segredos para ter sucesso é promover por conta própria o marketing regional. Faz parte do contrato de um franqueado a colaboração com porcentuais da venda para a publicidade. Em contrapartida, a franquia realiza a publicidade nacional da marca. O diferencial, no caso de Moura, é que ele tem bancado a propaganda na própria região, como forma de aumentar suas vendas.

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