Um com­por­ta­men­to que nor­mal­men­te acon­te­ce de for­ma na­tu­ral, tem se tor­na­do ca­da vez ­mais pro­fis­sio­nal nos úl­ti­mos tem­pos, quan­do o as­sun­to é mer­ca­do de tra­ba­lho: a re­de de re­la­cio­na­men­tos. Ago­ra, des­ta­ca o con­sul­tor em­pre­sa­rial Wel­ling­ton Mo­rei­ra, for­mar e cul­ti­var uma re­de de con­ta­tos é fa­zer net­wor­king. ‘‘Fa­zer net­wor­king é rea­li­zar ne­gó­cios a par­tir des­sa re­de de con­ta­tos. É o fa­mo­so QI (­quem in­di­ca), mas de for­ma ­mais ­profissional’’, re­su­me o es­pe­cia­lis­ta.
  Se­gun­do ele, o net­wor­king ­traz re­sul­ta­dos a lon­go pra­zo. Mo­rei­ra res­sal­ta que é pre­ci­so cui­dar des­sa re­de de re­la­cio­na­men­tos, man­ter con­ta­to, tro­car e-­mails, te­le­fo­ne­mas, se mos­trar pre­sen­te. ‘‘Tem gen­te que diz que sa­be fa­zer net­wor­king mas não sa­be, por­que pro­cu­ra es­sa re­de so­men­te quan­do per­de o em­pre­go. E des­sa for­ma não ­funciona’’, exem­pli­fi­ca.
  O pro­ces­so po­de acon­te­cer for­mal ou in­for­mal­men­te. Nos úl­ti­mos ­anos, con­ta o con­sul­tor em­pre­sa­rial, sur­gi­ram gru­pos que reú­nem em­pre­sá­rios, os ­quais pa­gam uma men­sa­li­da­de pa­ra fa­zer par­te des­sa re­de. ‘‘Tra­ta-se de um clu­be de em­preen­de­do­res, clu­be pa­ra fa­zer ­networking’’, ex­pli­ca, des­cre­ven­do que a mo­da­li­da­de é in­te­res­san­te por­que mui­tas ve­zes os em­pre­sá­rios con­se­guem fe­char ­bons ne­gó­cios en­tre ­eles du­ran­te as reu­niões do clu­be.
  De acor­do com Mo­rei­ra, às ve­zes o net­wor­king acon­te­ce na­tu­ral­men­te, sem as pes­soas pe­ce­be­rem ou en­ten­de­rem o pro­ces­so. Po­rém, co­mo não en­ten­dem, não fa­zem bem fei­to. ‘‘Net­wor­king só acon­te­ce, só há ga­nho, se exis­te uma via de mão du­pla, quan­do as ­duas par­tes ga­nham. Se uma pes­soa li­ga pa­ra ou­tra e pe­de um fa­vor, tem que pen­sar no que tem pa­ra ofe­re­cer em ­troca’’, de­fi­ne.
  O con­sul­tor em­pre­sa­rial con­tou so­bre sua pró­pria ex­pe­riên­cia e des­ta­cou que mui­tas em­pre­sas o con­tra­tam por cau­sa do net­wor­king. ‘‘As pes­soas que co­nhe­cem meu tra­ba­lho, gos­tam dos ­meus cur­sos, das mi­nhas pa­les­tras, in­di­cam pa­ra os ou­tros. Eu tam­bém in­di­co pes­soas, fa­ço a pon­te, é bom pa­ra to­do ­mundo’’, re­fo­ça.
  Ele fri­sa que tem mui­tos pro­fis­sio­nais que ini­ciam uma pós-gra­dua­ção, um MBA, não por cau­sa do cur­so em si, mas pa­ra fa­zer con­ta­tos. ‘‘Mui­tas ve­zes es­ses alu­nos es­tão ­mais preo­cu­pa­dos com a ho­ra do cof­fee ­break. É o mo­men­to dos pro­fis­sio­nais tro­ca­rem car­tões de ­visita’’, pon­tua. (E.Z.)

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