Mario CesarRodolfo Montosa (esq.), do Sincovave e Francisco Trivellato, da FenabraveComercializar veículos usados é a saída para a crise das concessionárias. Essa é a conclusão tirada da palestra apresentada na última terça-feira, em Londrina, pelo economista Francisco Trivellato, especialista em Planejamento Estratégico e Marketing de Concessionárias de Veículos. O evento foi organizado pelo Sincovave (Sindicato do Comércio Varejista de Veículos de Londrina).
Uma das principais afirmações de Trivellato é de que se o empresário está sem condições de comprar carro usado, então é melhor sair do negócio. Se o juro do dinheiro está alto, o lucro na hora da venda também é maior. E um detalhe: apenas 10% dos negócios efetivados no setor são realizados pelos revendedores autorizados.
É um grande mercado, que não pode ficar apenas nas mãos dos proprietários de estacionamento ou lojas de veículos usados. Basta dizer que a cada carro novo que é vendido, outros três a quatro usados mudam de dono. Essa é a média Brasil, que já chegou a ser de cinco para um.
Para o cliente, sempre será melhor comprar seu veículo em uma concessionária. O revendedor dá garantia da procedência do veículo, sem problemas com documentação. Além da garantia para itens do motor e câmbio. Isso sem contar a comercialização de peças e acessórios.
É bem verdade que os vendedores das concessionárias estão estressados. Esse é um problema para a administração das empresas. Mas também é certo que os pontos de venda devem funcionar de segunda a segunda. Afinal, nos finais de semana o cliente tem mais tempo para procurar e selecionar o seu objeto de compra.
A Universidade Estadual de Londrina está com inscrições abertas para o curso de Administração de Distribuidora de Veículos Automotores. As aulas serão às sextas-feiras, das 11 às 13 horas, e das 14 às 16 horas. O investimento pessoal (ou custo do aprendizado) pode ser pago em duas opções: a vista - R$ 5.700; ou em 10 parcelas de R$ 570.
Francisco Trivellato é um dos professores do curso. De acordo com Trivellato, o aluno formado terá ‘‘uma clara visão do negócio concessionária. Uma visão isenta das tendências de marca e super atualisada’’. Rodolfo Montosa, presidente do Sincovave, lembra que é difícil contratar um profissional especializado.
Annibal Siqueira Cabral Neto, diretor executivo da Maracaju Veículos, revendedora Ford de Londrina, fez o curso na Universidade de São Paulo, onde foi criado. ‘‘Durante as aulas pude visualizar a crise antes dela começar. O sucesso da Maracaju hoje, especialmente no volume de vendas e sobreviver à crise, foi conseguido com grande auxílio do curso’’, lembra Annibal Cabral Neto.
No momento, o curso vive um reconhecimento internacional, na UE (União Européia). O projeto da Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores) foi apresentado como projeto modelo dentro da coordenadoria Colombo Network, que busca soluções para preencher os hiatos da educação, especialmente nessa área de veículos.
Se aprovado na União Européia, o curso será subsidiado e implantado em toda a Europa. Vale dizer que é ministrado por profissionais das empresas e consultorias. Informações: (043) 328-2400.

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