São Paulo - Montadoras brasileiras, européias e americanas buscam novas formas de atrair a atenção do consumidor com ofertas cada vez mais ousadas de test drives e de serviços pós-vendas. No último fim de semana, a General Motors do Brasil colocou nas lojas modelo da marca e os similares da concorrência à disposição de consumidores para testes comparativos. Na Europa, a GM deixa o carro durante três dias para avaliação dos clientes, medida que a filial brasileira estuda adotar futuramente.
Já a Ford relança no País a campanha de pós-venda em que cobre as ofertas do mercado de mais de 100 kits de peças e serviços. A ação realizada no ano passado foi tão bem sucedida que a matriz do grupo nos Estados Unidos copiou a campanha e até a peça publicitária e a lançou no mercado americano no início deste ano.
A promoção deve ser repetida em nova data. A GM estuda também a ampliação do tempo em que o carro fica com o consumidor para testes. Nos EUA, a matriz tem programas em que o veículo permanece 24 horas com o interessado. Na Europa, a marca iniciou ação em que consumidores de 40 países podem ficar três dias desfrutando do carro. ''Estudamos algo nessa linha'', diz o executivo, sem dar detalhes. A empresa tem frota com 35 mil veículos para testes e deve incluir mais 5 mil para o programa de três dias com a intenção de atrair mais de 1 milhão de motoristas para realizarem os testes. Se 2% deles comprarem o carro, a companhia se dará por muito satisfeita, informa.
No Brasil, a GM tem 2 mil carros para testes. Os modelos Gol e Palio oferecidos no fim de semana foram alugados. A Volkswagen tem 2,6 mil carros e, nas duas últimas semanas, colocou 600 modelos do recém-lançado CrossFox à disposição de interessados em passar algum tempo ao volante nas ruas da cidade.
A maioria das concessionárias tem unidades para testes, mas a participação das montadoras normalmente ocorre no período de lançamento de produto. No mês passado, a Ford promoveu 2 mil test drives com a nova picape Ranger em regiões onde o produto tem maior apelo, como Salvador, Curitiba e Natal. A Fiat prepara-se para liberar uma frota nos próximos dias para o lançamento da família Palio com motor 1.4.

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