Viagens, seguro e descontos. São essas as principais ofertas das concessionárias de veículos para aumentar as vendas neste final de semana. Julho se firma como um dos piores meses para o setor. Com os pátios abarrotados de veículos, as montadoras já estão começando a diminuir a produção. Nas revendas, o problema é o mesmo. Na tentativa de trazer o cliente para a loja, vale tudo.
Nas revendas da região de Londrina, o final de semana é de muita expectativa. Os revendedores reclamam da queda das vendas, mas afirmam possuir estoques ‘‘razoáveis’’. Na Maracaju Veículos, revenda Ford, o estoque é de 180 veículos, que segundo Ronaldo Dazanirolani, gerente de vendas da empresa, ‘‘é normal’’. Mesmo assim, a revenda está dando uma viagem grátis para Porto Seguro, com tudo pago durante sete dias, para quem comprar um veículo novo da Ford. Dazanirolani garante que os preços praticados são de custo e que as taxas de financiamento são as menores do mercado.
Um Ford Ka 1.0 básico, que na tabela custa R$ 11.800, pode ser adquirido por R$ 10.990. No leasing, o carro sai com uma entrada de 5% (R$ 549,50) e mais 42 prestações de R$ 351,13, mais a variação cambial. ‘‘A viagem não é um desconto. É algo mais para o cliente’’, afirma Dazanirolani, que espera vender cerca de 40 veículos na promoção.
Nas concessionárias Chevrolet, a promoção ‘‘Chevrolet Jᒒ é da rede GM para o Paraná e Santa Catarina. Os descontos para o carro novo vão de 6% a 15%, com taxas que variam de 1,98% a 2,8% ao mês, dependendo do veículo. Um Corsa Wind 1.0, de duas portas, básico, sai por R$ 11.900 à vista. No leasing, com entrada de 30% (R$ 4.178), pode-se pagar o carro em 36 vezes de R$ 402,00, e o cliente leva ainda um seguro total do veículo válido por três anos. De acordo com Jorge Fuganti Neto, gerente comercial da Igapó, ‘‘Os juros estão razoáveis, a margem de negociação é grande e não queremos perder negócio’’. A empresa conta com 90 veículos em estoque, e para Neto o número não é dos piores. ‘‘Estamos fazendo de tudo para que o cliente saia daqui com um carro novo’’, argumenta Roberto Moeller, gerente de vendas da Moro Veículos.
Outra marca que faz promoção em toda a rede é a Volkswagen, com preços de custo para a maioria da linha. Um Gol 1.0 Mi especial, custa R$ 13.170 á vista, ou uma entrada de 60% (R$ 7.902) e o restante em 36 vezes de R$ 193,97. Os juros no leasing chegam a 1,29%. Takati Kato, gerente de vendas da Norpave, afirma que está com estoque médio de 80 veículos e acredita na recuperação do mercado. ‘‘A Copa do Mundo espantou os clientes’’, explica Kato.
A Fiat também não deixa de aproveitar os fins de semana para conquistar consumidores. Carlos Picchi, gerente comercial da Marajó Veículos, conta com 65 carros no estoque, o que segundo ele significa ‘‘metade das vendas do mês’’. Os descontos vão até 5%, dependendo do tipo do veículo. Um Palio EX básico de duas portas, pode ser comprado com 55% de entrada e mais 36 prestações de R$ 187.
Na Autovesa, concessionária Renault em Curitiba, os utilitários Trafic e Express estão sendo vendidos com preços especiais. O Express tem preço a partir de R$ 14.550, e o Trafic, desde R$ 20.010. Com taxas de juros de 0%, o cliente pode pagar em até 24 vezes, apenas com a variação cambial. No pagamento à vista, o desconto chega a 10%.

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