A perda de clientes para as concessionárias está fazendo as lojas se ‘‘mexerem’’ cada vez mais para trazerem de volta os fregueses e amenizarem os impactos das quedas nas vendas. É comum, em algumas lojas, surgirem cada vez mais facilidades para os clientes.
Uma das estratégias tem sido a de baixar os preços. Dependendo do modelo, do ano e do carro oferecido, o desconto varia de 5% a 10%.
Além disso, a estratégia de pagar melhor o veículo do cliente na hora da troca também está sendo usada por algumas lojas, o que cria uma possibilidade maior de venda e garante um cliente mais satisfeito.
Para se ter uma idéia dos descontos, um Mitsubishi Eclipse GST ano 98, que antes era vendido por R$ 58 mil, agora pode ser comprado na Abrav Veículos por R$ 53 mil. ‘‘O desconto depende muito do modelo do carro, da marca, se é um carro mais caro ou não...’’, explica Janiele Bassan, da Abrav.
Um outro exemplo de que o sumiço dos clientes mexeu com os preços é o desconto de R$ 1 mil dado na Ford Courrier vendida na Kollegas. ‘‘Antes ela custava R$ 17,5 mil, hoje estamos vendendo por R$ 16,5 mil’’, conta Bonvin.

mockup