Se a maioria das pessoas não compra uma calça sem experimentá-la, porque haveria de comprar um carro sem antes dar uma voltinha nele? É com este pensamento que as concessionárias estão estimulando cada vez mais o interessado na compra de um carro a fazer test-drive. A iniciativa pode ser a diferença entre a satisfação e o arrependimento por ter comprado determinado veículo.
Por menor que seja o percurso -geralmente é em torno de três, quatro quilômetros e em trecho determinado pela concessionária devido à cobertura do seguro-, a volta pode ajudar o comprador a tirar algumas dúvidas sobre o veículo. ''Tem coisas, como o engate das marchas, a posição de dirigir, a motorização, a visibilidade externa e a segurança que só se compreende dirigindo o carro. Às vezes a pessoa está interessada naquele determinado veículo e quando faz o teste decide de vez ou não por ele'', conta Gabriel Dias, supervisor de vendas da Slaviero (revenda Ford).
Segundo ele, hoje em dia as pessoas, diante de tantas opções, estão cada vez mais seletivas na escolha e andar com o carro contribui nesse processo. ''Pode ser que a pessoa tenha gostado de três ou quatro modelos de marcas diferentes na mesma categoria e faixa de preço e se decide por um deles depois do test- drive.''
Pensamento semelhante tem o vendedor de veículos novos da Florença (revenda Fiat), Airton Ferreira Filho. ''O automóvel é como roupa. Tem que experimentar antes de levar. Na vitrine pode estar bonita, mas quando você veste nem sempre agrada muito. Os carros vêm ganhando muitas tecnologias e isto tudo o comprador tem que conhecer com o veículo em movimento'', compara.
De acordo com Airton, os consumidores devem se conscientizar que pedir para fazer o test-drive é um direito de quem está interessado no carro. Ele diz isso porque ainda há pessoas que se intimidam em fazer este pedido. ''A maioria faz questão de andar com o carro, mas algumas pessoas parecem ter medo, embora a concessionária ofereça o veículo.''
Quem ainda sente algum receio pode ter alguma relação com o passado. É que o test-drive vem se popularizando de uns quatro anos para cá. ''Antes não eram todas as concessionárias que tinham carros à disposição para teste e, até por isso, era pequeno o interesse dos clientes'', conta Péricles Córdova, vendedor de novos da Servopa (revenda VW).
Quem não faz o teste pode se arrepender. O vendedor de novos da Champagnat Veículos (revenda Chevrolet), Claiton Lima Lovato, diz que não é raro clientes comprarem o carro sem experimentá-los antes e depois se arrependerem. ''Teve uma pessoa que comprou um carro 1.0 sem andar com ele antes e depois se arrependeu alegando que tinha noção que o motor não era tão forte. Por isso sempre estimulamos a pessoa a andar com o veículo.''
O teste também é muito difundido com os importados, sonho de consumo de dez entre dez apaixonados por carros. ''A gente procura oferecer o carro para os interessados porque ajuda muito na venda. A maioria dos que andam com o carro se encanta e acaba comprando'', diz Rodrigo Maito Luz, vendedor de novos da Munich (revenda Audi).
A situação é a mesma com os carros da BMW, segundo conta a gerente de marketing da revenda Euro Import, Cristiane Dala Valle. Segundo ela, entre os interessados na compra de carros da marca, só quem não faz o teste é quem já tem um BMW. ''O test-drive é uma etapa de venda. Quando a pessoa anda com o carro se sente mais preparada para escolher entre as opções que estiver comparando.''

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