O poder da mulher nas decisões da família está ganhando terreno num campo antes bem mais destinado apenas aos homens: a compra do carro novo. Cada vez mais as mulheres influenciam na escolha do veículo que vai conduzir os membros familiares. E não é mais palpite apenas. Muitas dão a palavra final sobre o modelo escolhido.
Uma pesquisa informal realizada pela Folha com dez concessionárias e lojas de carros atestou isso.
Alguns vendedores disseram que a decisão final é sempre da mulher e que se ela, por qualquer motivo, não gostar do carro, a venda não acontece, porque o marido quer o seu aval.
Os vendedores disseram ainda que, na maioria das vezes, quem faz o primeiro contato com a loja é o marido. Ele olha o carro, o preço, as condições de pagamento, as especificações técnicas etc. Com essas informações na mão, leva a mulher até a loja para ver o que ela acha do futuro carro.
Segundo os vendedores, mais ou menos 70% das vendas dos automóveis para a família têm a participação da mulher na decisão. Em apenas 30% dos casos o homem decidide sozinho.
Quando um casal está comprando um carro, a preocupação dos dois é diferente. Ela procura um carro bonito, de cor atraente, que tenha conforto interno, que seja fácil de dirigir e estacionar e que tenha acabamentos delicados.
Já o marido procura um carro com um bom motor, com bom porta-malas, que apresente segurança à família e que seja robusto. Ele se preocupa ainda com a relação custo-benefício, consumo de gasolina e procura conhecer toda a parte técnica do automóvel, dúvidas que passam longe da cabeça de muitas mulheres.
‘‘Como mulher conhece muito pouco de automóvel, elas olham o superficial, como a beleza do carro. O marido, como é mais crítico e entende mais de carro, se preocupa com a parte técnica. Mas nunca ele decide sozinho qual carro vai comprar’’, comenta Sérgio Soares Aranega, vendedor de veículos novos da CCV, do bairro Tarumã, em Curitiba.
Domingos Cezário Pires, gerente de vendas da Roggia Automóveis, de Curitiba, acredita que a opinião da mulher conta e muito na decisão de compra e confirma que em alguns casos o ‘‘sim’’ final é da esposa. ‘‘A mulher ajuda a definir a compra. Tenho até cliente mulher que chega aqui e compra sozinha, porque quem decide é ela’’, explica.
O casal Luis Fernando e Carla Valéria Olejnik, que comprou um Seat Vario na semana passada, entrou em consenso na hora de decidir o modelo e a cor do futuro carro. ‘‘Ele foi primeiro na loja e ficou na dúvida entre dois modelos. Daí eu fui para ajudá-lo. A cor, quem escolheu fui eu, e ele até que não gostou muito’’, explica a esposa, completando que sempre foi assim.
‘‘Somos casados em comunhão universal de bens e, por isso, acho que nada mais justo do que decidirmos juntos que carro vamos comprar. E isso, tanto faz se for o meu carro ou o dela’’, conta Luis Fernando.

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