Preço baixo e garantia de procedência são fatores fundamentais e decisivos na hora de fechar a compra de um veículo seminovo. Por isso, quem vem conquistando espaço nessa área são as locadoras de automóveis – elas precisam renovar a frota constantemente para oferecer carros sempre novos aos clientes e, com a atualização, os carros substituídos são vendidos. As locadoras compram seus veículos diretamente das montadoras e em grandes quantidades, portanto conseguem ótimos descontos, o que permite a redução do preço na revenda. No entanto, há um período de carência de seis meses, determinado para impedir que as empresas utilizem esses descontos para se tornarem exclusivamente revendedoras.
A Localiza é a maior empresa do setor de locação na América Latina e, no Brasil, suas lojas de seminovos fecham cerca de 70 mil negócios por ano. Os carros são retirados do aluguel quando alcançam um ano de uso ou 30 mil quilômetros rodados. Passam por uma rigorosa avaliação e seguem para as lojas de revenda, espalhadas em 43 cidades do País. "Os carros desativados da frota do aluguel são enviados para a área de qualidade antes de serem colocados à venda. Lá, passam por uma análise de mecânica completa", explica Alexandre Diniz, gerente de vendas da Seminovos Localiza. Segundo ele, a preocupação evita problemas no pós-venda. "Se houver algum defeito pós-venda com o carro, é o mesmo consultor de qualidade que avaliou o veículo que irá atender o cliente. Quando isso acontece, disponibilizamos um carro reserva do mesmo modelo para o cliente inteiramente grátis, no período em que ele estiver sendo reparado. Essa é uma exclusividade nossa", complementa Diniz.
Outra gigante das locações no País, a Unidas revende cerca de 1,2 mil carros por mês. Os veículos são revisados e, quando não estão em condições de serem vendidos nas lojas da locadora, são negociados no atacado para pequenos lojistas. Somente os melhores recebem aval para serem vendidos nas lojas da locadora. "Além de terem uma quilometragem relativamente baixa, em torno de 20 mil quilômetros rodados, o consumidor ganha na procedência dos veículos, garantia de que o odômetro e o estado do carro retratam o real histórico de utilização, preços competitivos, condições de financiamento diferenciadas, garantia após a venda e veículos 100% revisados", explica o diretor de seminovos da Unidas, Levi Avila da Fonseca.
Além de oferecerem vantagens aos clientes, ofertas tentadoras e grande variedade de modelos, as revendas ligadas às locadoras precisaram – e ainda precisam – superar uma espécie de "preconceito" do mercado contra os carros de aluguel, afinal, eles têm um único dono, mas já passaram pela mão de vários motoristas. "Este preconceito está acabando devido à qualidade dos carros vendidos nos últimos anos. A procedência e a qualidade dos produtos são a garantia do cliente, que sai satisfeito", analisa Fonseca. Para Diniz, o fato dos carros terem sido da Localiza é, inclusive, um diferencial positivo para o cliente. "Ele conta com a garantia de procedência da marca, além da empresa manter uma rígida manutenção em toda frota, de acordo com o manual do fabricante. Além disso, os automóveis são vendidos, em média, com um ano de uso e baixa quilometragem", avalia.

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