O consumidor brasileiro já pode comprar seu automóvel zero quilômetro pela Internet. Esta semana, GM e Fiat iniciaram a comercialização de seus produtos via rede mundial de computadores.
O Celta foi o primeiro veículo brasileiro a estar disponível para compra na Internet. O novo método de vendas está animando os concessionários autorizados. Na primeira semana, em várias regiões, o sistema on-line que interliga a fábrica aos concessionários ficou congestionado e alguns negócios não puderam ser concretizados.
A expectativa da GM é de vender pelo menos 6 mil Celtas até o final de setembro. Apesar de mais barato pela Internet, o modelo compacto da Chevrolet tem uma diferença de apenas R$ 780,00 em relação ao preço praticado pelos concessionários.
O valor do modelo aquirido pela rede é de R$ 13.390,00 e a entrega ocorre num prazo médio de dez dias. Pelo sistema convencional, o preço é de R$ 14.170 00 e a entrega ocorre assim que a documentação estiver pronta. Os dois valores já incluem o frete.
A diferença de preço é decorrente da não cobrança do PIS e da Cofins cuja alíquota é de 3,6% e da economia com custos de estocagem. O carro é faturado diretamente da fábrica ao consumidor, embora a intermediação da compra seja feita em uma loja. O revendedor ganha comissão de 7,3%, índice considerado satisfatório pelos concessionários. Na venda convencional, a margem bruta do concessionário pode chegar a 12%, mas é preciso descontar custos com estoques e impostos.
A Fiat, que reduziu os preços do Palio e do Uno para enfrentar o Celta, também já comercializa seus automóveis pela Internet.
A marca italiana espera vender neste ano 7 mil carros pela Internet, volume que deve chegar a 20 mil unidades a partir de 2001. A empresa demorou um pouco mais de tempo para iniciar as vendas em virtude do impasse criado pelo governo de Minas Gerais, que não aderiu ao convênio aprovado pelo Conselho de Política Fazendária (Confaz) para a cobrança do ICMS nas vendas diretas da fábrica ao consumidor.
Pelo sistema eletrônico, o Mille Smart custa R$ 11.440,00, enquanto na loja sai por R$ 11.896,00. O Palio Young é oferecido a R$ 13.100,00 no site e a R$ 13.618,00 na concessionária. O valor do frete não está incluído.
No caso da Fiat, o consumidor pode acessar o site (www.fiat.com.br) e fazer o pedido da própria residência. Na GM, a encomenda precisa ser feita em uma revenda mas, a partir de novembro, também poderá ser feita de qualquer computador.
A Ford e a Volkswagen ainda não contam com a comercialização virtual, mas já se preparam para entrar no lucrativo negócio da Internet.

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