O Consórcio União, empresa do Grupo Marajó e a 10ª no ranking nacional entre as mais de quatrocentas administradoras de consórcio do país, premiou na última semana os melhores vendedores do ano 2001 para os três segmentos em que atua - carros, motos e imóveis. Os dez melhores integram a equipe de vendas formada por 220 profissionais, com atuação em 26 cidades brasileiras, e responsável, no ano passado, pela comercialização de 13 mil novas cotas de consórcios: o equivalente a R$ 220 milhões em negócios.
A premiação, que ocorre há cinco anos e reconhece o volume de negócios realizados concedendo pacotes de viagens a pontos turísticos, é parte da estratégia do grupo de valorizar as equipes de vendas através do novo conceito que aplica a difusão dos princípios de recursos humanos para a reciclagem e capacitação profissional, envolvendo ainda plano de carreira, acompanhamento diário e incentivos.
Segundo Rodolfo Montosa, diretor superintendente do Consórcio União, o investimento no profissional de vendas deste segmento se justifica porque ele vende um sonho, uma compra programada, diferente de uma venda com entrega imediata do produto. ‘‘E isto implica em treinamento. O vendedor precisa ter conhecimento, informações e poder de argumentação em um setor cada vez mais competitivo’’, diz. ele referindo-se ao crescimento e potencialidades do mercado de consórcio brasileiro - crescimento de 20% no ano passado, totalizando R$ 12 bilhões em negócios. O equivalente a 1,2% do PIB, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio (ABAC).

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