A Citroen fechou o primeiro trimestre do ano com 1.528 veículos entregues no varejo e um expressivo crescimento de 125% sobre as 680 unidades registradas no mesmo período do ano anterior. Só no mês de março foram comercializadas 516 unidades.
O desempenho reflete a grande aceitação do mercado para o Xsara - carro-chefe da marca e a força das campanhas promocionais lançadas desde a flexibilização do câmbio em janeiro. A Citroen foi a primeira marca de importados a lançar uma campanha com o dólar congelado a R$ 1,23, dois dias após o anúncio da medida pelo governo.
‘‘Decidimos manter a cotação do dólar em R$ 1,23 por percebermos nos primeiros dias que o cliente não pagaria a variação do câmbio no preço dos importados’’, afirma Sérgio Habib, representante exclusivo da Citroen no Brasil. A rapidez da decisão foi apenas uma das razões do sucesso da promoção já que o consumidor da marca também foi beneficiado com o financiamento a juros susidiados de 2,98% e as reduções do IPI e ICMS em todas as concessionárias do País.
Diante da reação positiva do consumidor, a empresa decidiu prorrogar todas as vantagens da campanha por mais 30 dias. ‘‘Com a ajuda da matriz na França - disse Habib - e a excelente imagem desfrutada pelo Xsara junto ao consumidor, vamos continuar com as promoções até o final de abril principalmente diante dos sinais de ajustamento da economia no médio prazo.
Em março, a Citroen superou o resultado do mês anterior em 25% e as vendas do mesmo mês de 1998 (210 unidades) em 145%, graças principalmente ao excelente desempenho do Xsara. O carro médio da Citroen foi lançado em maio do ano passado e hoje responde por cerca de 80% das vendas da marca, ganhando destaque no ranking da Abeiva como um dos importados mais vendidos do Brasil. O Xsara vendeu 1.241 unidades no primeiro trimestre de 1999 e já conta com um volume acumulado desde o lançamento de 5.088 unidades em apenas dez meses de mercado.

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