O financiamento facilitado em até 60 vezes tem favorecido a venda de equipamentos náuticos em Londrina, associado ao clima ameno e à localização geográfica favorável, graças à proximidade a rios e represas. A conclusão é do empresário Wesley Alexandre Carneiro, sócio-proprietário da Náutica Paraná, com sede em Florianópolis (SC) e que atua na cidade há sete anos.
"Hoje já não temos dificuldade em vender para quem ganha de R$ 8 mil a R$ 10 mil, principalmente porque a aprovação de crédito para este público está bastante facilitada", afirma Carneiro, que atende um público diverso que busca momentos de lazer em família.
A concessionária da marca catarinense FS em Londrina comercializa todo tipo de equipamento náutico, desde motos aquáticas até barcos de luxo, com foco na personalização do produto, "que é fabricado artesanalmente", destaca Carneiro, e também na assistência técnica disponível em todo o Paraná. "Estamos entre as cinco maiores revendas de motor Mercury do Brasil e no mês passado ganhamos um importante prêmio em Orlando, nos Estados Unidos", conta.
Segundo o proprietário da concessionária, o modelo mais vendido este ano é o FS 230, um barco cabinado de 23 pés, com um custo-benefício atraente para o cliente que busca um veículo mais confortável. "Essa lancha tem banheiro e cama para dormir, já que é voltada para passeios familiares, de longa duração. Comporta até dez pessoas e conta com um local para banho de sol e plataforma para acomodar até uma churrasqueira", descreve Carneiro, acrescentando que o modelo, considerado de luxo, comporta ainda TV, DVD e micro-ondas, caso o cliente deseje. O barco custa a partir de R$ 135 mil.
"Trabalhamos principalmente com empresários", diz Carneiro, explicando que o perfil de clientes da Náutica Paraná é de chefes de família que costumam investir primeiro em uma lancha, "para aproveitar com a família", e depois em jet skis.
Para este verão, Carneiro pretende investir no test drive do modelo FS 27,5 Concept, um barco de 27,5 pés, que acomoda até dois casais e oferece banheiro com chuveiro. Para ele, "o test drive faz toda a diferença na concretização da venda". "Além disso, é um barco feito de forma artesanal, à mão, e com um tempo de navegação muito maior que o de barcos produzidos em série", garante o empresário, lembrando que o cliente pode customizar o modelo ao seu gosto.

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