A dimensão do trabalho feito em uma cidade do porte de Sabáudia é surpresa até para os próprios funcionários da fábrica. Questionada sobre aonde vão parar os ternos que ajuda a confeccionar, Isabel Moreira Alexandrino, 44, cogitou que as peças ''devem ir para o Paraná inteiro''. É pouco. O produto de Sabáudia viaja para diversos estados, tendo como principal ponto de partida um shopping atacadista de Maringá.
''Nós nem temos o controle de todos os lugares para onde são levadas nossas peças, porque os lojistas vêm para Maringá de excursão. Alguns se tornam clientes assíduos'', afirma Dilson Miliorini. Segundo ele, a fábrica não trabalha como facção (empresa que terceiriza a confecção de outras grifes), o que significa que os ternos já chegam às lojas com a etiqueta própria.
Para conquistar um lugar entre os grandes concorrentes, a fábrica teve de se diferenciar pela minuciosidade. ''Um detalhezinho que o cliente reclama pode servir para a gente melhorar a produção'', salienta. Outro diferencial importante, de acordo com Miliorini, é oferecer um preço bem menor que o de marcas maiores, por uma qualidade semelhante.
Um terno da grife de Sabáudia, no atacado, custa em média R$80,00 a R$120,00. Nas lojas, afirma Miliorini, o preço chega a R$170,00. Em uma rápida pesquisa em lojas de Londrina, a reportagem da Folha verificou preços que variam de R$200,00 a R$700,00.
De acordo com Miliorini, um dos fatores que mais pesa no custo do terno é o tempo de produção. Na fábrica de Sabáudia, são confeccionados em média 50 ternos por dia, ou cerca de seis ternos por hora.(V.N)

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