Sid SauerOs sócios Euro e Carlos: atividade não é modismoFoi por muito pouco que os sócios Euro Maciel e Carlos Coelho da Costa não desistiram de abrir o primeiro provedor da Internet de Campo Mourão. Cheios de idéia e de vontade, eles tiveram que correr atrás do ‘‘quase impossível’’ para conseguir o primeiro financiamento bancário para comprar equipamentos. O provedor começou a funcionar em fevereiro de 96 e hoje tem quase 300 usuários.
‘‘A lista de exigências do banco foi tão grande que a impressão que tivemos é que eles não queriam nos emprestar o dinheiro’’, recorda Maciel. ‘‘Tivemos que ser teimosos’’. Para conseguir os recursos, os sócios tiveram que apresentar três avais e ainda dar dois carros e todos os equipamentos de garantia. Desde então, no entanto, a empresa provedora chegou a apresentar índices de crescimento de até 40% ao mês e conseguiu mais três empréstimos através do Sebrae.
‘‘Pelo Sebrae foi mais fácil e conseguimos taxas de juros menores’’, diz Costa. ‘‘Mas o primeiro empréstimo foi loucura’’. ‘‘Estávamos apostando numa empresa nova e numa atividade que ninguém sabia se daria certo’’, completa Maciel. A provedora começou a funcionar sem nenhum usuário e sem nenhuma receita, mas com um gasto mensal de R$ 8 mil. ‘‘Foi uma manobra arriscada’’, reconhece. O serviço existia há apenas um ano no Brasil.
ModismoA dificuldade em conseguir os primeiros usuários também foi grande. ‘‘Tínhamos que convencer que a Internet era algo que veio para ficar e não apenas um modismo’’, ressalta Costa. A dificuldade seguinte era convencer as pessoas de que elas precisavam comprar um equipamento de informática mais moderno. A maioria trabalhava com microcomputadores sucateados e demonstrava resistência em trocar o equipamento somente por causa da Internet.
Para os sócios, foi possível progredir porque os empréstimos foram sempre feitos para assegurar novos investimentos e nunca para pagar dívidas. A contenção de despesas também é palavra de ordem. Desde que foi fundada, a empresa nunca precisou contratar um ‘‘webmaster’’, função que é realizada pelo próprio Maciel. Só esse profissional custaria cerca de R$ 2 mil a mais nos gastos mensais. Eles ainda uniram casa e escritório num único prédio para reduzir o aluguel.
Graças a medidas como essa, foi possível reduzir os custos também para os usuários. A taxa de adesão, por exemplo, que começou com R$ 50,00, está caindo para R$ 20,00 e a mensalidade mínima vem caindo de R$ 30,00 para R$ 18,00 por mês. Uma das vantagens é que a inadimplência, pelo menos por enquanto, é considerada baixa: cerca de 1%. ‘‘Não dá para reclamar, mas também não dá para abusar’’, diz Costa.

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