Hoje no Brasil, segundo dados do censo realizado em 2010, 18% dos domicílios ainda são alugados e cerca de 8% da população mora de favor ou em troca de algum serviço em casa de parentes ou amigos. Por volta de 73% da população já tem casa própria, mas o sonho de comprar um imóvel ainda parece estar muito longe da maioria dos brasileiros. Segundo estudo publicado pelo Sindicato da Indústria da Construção Civil, até 2023, será preciso disponibilizar 23,1 milhões de unidades habitacionais e deverão ser investidos, no total, R$ 74 milhões em reformas e R$ 264 bilhões em novas moradias.
Para garantir que o sonho da casa própria fique mais próximo dos brasileiros, algumas construtoras investem nos chamados ''primeiro imóvel''. O gerente da Yticon, Sandro Sadao Nagata, explica que os empreendimentos da construtora pretendem atingir um público diferenciado. ''Temos linhas de produtos que atendem 100% o programa Minha Casa Minha Vida, por exemplo, com subsídio do governo e taxa de juros menores. Nosso comprador é aquele que tem o dinheiro contado, que quer sair do aluguel e está procurando uma alternativa mais em conta'', ressaltou. As opções da construtora para esse público seriam os empreendimentos Pateo Allegro e Marco dos Pioneiros.
Nagata ainda ressalta que esse tipo de comprador visita várias empresas antes de fechar negócio, faz muitas pesquisas e acompanha a obra constantemente. ''Basicamente, ele compra para morar, então acompanha mês a mês o andamento da construção. Se ele compra um empreendimento para agosto de 2014, por exemplo, ele já conta que em setembro não vai mais pagar aluguel''.
Por esse motivo a empresa tem o cuidado de dar um prazo para o cliente incluindo o tempo para o comprador tirar as documentações necessárias e registrar o imóvel em seu nome. ''Terminamos a obra de 75 a 60 dias antes, porque sem documento o comprador não pode mudar, e como a maioria está comprando o primeiro imóvel, eles não se atentam a essa questão''.
Na Artenge, a maioria das pessoas que procuram o primeiro imóvel se enquadra na faixa etária de 25 a 35 anos. ''São solteiros, recém-iniciados no mercado de trabalho, noivos ou recém-casados, em sua maioria. Ou casais com um filho apenas'', segundo o diretor comercial da construtora, José Carlos Salgueiro.
''Atualmente, a Artenge está em fase de pré-lançamento do Residencial Torres Inglaterra. Se trata de um empreendimento versátil, pois sua adequação de plantas permite que possamos trabalhar com um perfil de clientes mais abrangente, que vai desde uma pessoa solteira, que está adquirindo seu primeiro imóvel, até uma família com dois filhos'', salientou.
Na construtora Quadra, segundo a gerente de marketing, Luiza Cararra Pires, o empreendimento que mais é procurado por pessoas em busca do primeiro imóvel é o Terra Nova. ''Esse seria nosso apartamento mais em conta, e é um apartamento um pouco menor. E direcionado para quem está começando mesmo, ou aquele casal aposentado, que já tem os filhos grandes''.
Um fator importante para o cliente do primeiro imóvel, que pode influenciar a compra, é o valor do condomínio, segundo o Marcelo Resquetti, gerente-geral Vanguard. ''Todo mundo que mora em apartamento fica preocupado com o valor, independentemente se pretende alugar o imóvel depois ou morar nele. A área de lazer também é importante, e tem que ser condizente com o valor da taxa''.

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