Sair do aluguel e conquistar o próprio imóvel é o sonho de muitos. Com o aumento do crédito e da oferta de apartamentos específicos para esse público, já está mais fácil morar em um local agradável, com ampla área de lazer e parcelas que cabem no orçamento.
Sandro Sadao Nagata, gerente da Construtora Yticon, explica que a incorporadora projeta imóveis para o Programa Minha Casa, Minha Vida e também destinados ao primeiro imóvel. No público-alvo, clientes que estão saindo da casa dos pais para morar sozinhos ou estão constituindo família. "São pessoas que compram para morar, não para investir. O mercado está aquecido e continua crescendo. Esperamos aumentar entre 30% e 40% as nossas vendas neste ano", afirma.
A construtora, que tem três anos e meio, deve entregar neste ano 900 unidades. "A entrega das obras no prazo fortalece a confiança e a credibilidade dos clientes. A expectativa é de que 2014 seja melhor ainda, caso o panorama econômico continue como agora", diz Nagata.
Segundo o gerente, quatro pilares são fundamentais para conquistar os clientes que buscam o primeiro imóvel. "O preço é um deles. O valor precisa caber no bolso. Em segundo lugar, precisamos de um bom produto, com uma planta inteligente. Sempre colocamos uma churrasqueira na sacada, porque sabemos que as pessoas gostam de receber amigos e familiares. Alguns imóveis também têm lavanderia coletiva, oferecemos uma boa área de lazer, piscina e condomínio baixo", descreve.
A localização do imóvel também conta bastante. De acordo com Nagata, em geral tanto o marido quanto a esposa trabalham fora e precisam ter praticidade para se locomover. "O quarto pilar é a credibilidade da construtora. A entrega do imóvel na data marcada é muito importante. É um público que pesquisa bastante, faz as contas e se programa para sair do aluguel."
Um dos diferenciais da Yticon, segundo Nagata, é o apoio ao cliente que fará financiamento bancário. "Alguns meses antes da finalização da obra entramos em contato e orientamos todo o processo para que, quando o imóvel for entregue, tudo esteja pronto", destaca.

Economia e funcionalidade
Olavo Batista Junior, gerente regional da Vanguard Home Londrina também avalia o mercado como positivo. "(O mercado) vem acompanhando a demanda, as taxas de financiamento caíram, aumentou a oferta de bancos que querem financiar. Começamos em 2006 e fomos a primeira construtora no Brasil a identificar a necessidade de apartamento para esse público. Londrina tem conceito verticalizado, as pessoas gostam de morar em apartamentos, a demanda ainda é grande", destaca.
Batista Junior acredita que o mercado imobiliário deve crescer de 5 a 7% ao ano. "A velocidade de crescimento não é a mesma de 2008, mas há falta de moradia e temos o crédito disponível."
Área de lazer completa já não é considerado um grande diferencial para cativar futuros compradores, avalia o gerente da construtora. "Temos esse espaço, como os grandes empreendimentos, mas esse público quer um produto econômico, funcional e moderno. Procuramos oferecer um térreo com bastante atributos, o que dispensa o morador de ser sócio de um clube. Oferecemos também lavanderia no térreo, equipada e decorada. Dessa forma o morador pode economizar espaço na sua lavanderia", conta.
O gerente ressalta também que a Vanguard Home trabalha com equipe própria de vendas, o que segundo ele possibilita que se defina a condição de venda na hora e também oferece suporte no pós-venda para adquirir o financiamento.

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