As empresas de grande porte não são as únicas que têm a oportunidade de ter contato direto com compradores internacionais. Com sete anos no mercado, a Incorplac, por exemplo, é uma fábrica de Arapongas considerada de pequeno a médio porte e este ano faz sua estreia no projeto Comprador Internacional.
De acordo com o proprietário, Carlos Roberto Piccinato, a empresa entrou no mercado de exportação há um ano e como a experiência foi muito positiva, ele decidiu aproveitar para buscar ainda mais negócios durante a feira. ‘‘É possível ter mais acesso aos compradores e não ficar tão limitado’’, ressalta.
A experiência prévia com exportação, segundo Piccinato, foi fundamental para suprir uma parte do lucro que não poderia ser alcançada no mercado interno. ‘‘O mercado interno está um pouco travado e em 2012 as vendas não foram boas. Por isso a exportação veio em boa hora’’, analisa.
Os negócios no exterior representam 10% do faturamento total da empresa, que produz cerca de 15 mil peças por mês. Com a Movelpar, Piccinato espera aumentar este percentual. ‘‘Entrando no projeto a expectativa é que a exportação tenha 15% de participação’’, estima. (J.F.)

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