É a primeira aparição de Gemerson da la Rosa no canal Shop Tour. Vendedor de uma loja de carros seminovos, ele até que se sai bem, apesar de repetir a gravação algumas vezes. Parece estar tão à vontade que, no fim do comercial, improvisa um bordão: ‘‘Seminovos de verdade!’’, diz, quase atropelando a apresentadora.
  Em outro ponto da cidade, Carlos Alberto Mundim grava sua participação semanal na TV Mais. Mais experiente, fala das novidades de seu pet shop com a empolgação e rapidez de um camelô. Chega a contrastar com o tom manso da comunicadora ao seu lado.
  Há cerca de dois anos no ar, os canais curitibanos das redes Shop Tour e TV Mais concorrem no nicho das TVs de varejo. A proposta é simples: produzir anúncios curtos com lojistas que não poderiam pagar por um espaço nas emissoras abertas - e reprisá-los exaustivamente.
  ‘‘A televisão aberta vende audiência, enquanto nós vendemos freqüência’’, explica Décio Cardoso, superintendente do Shop Tour em Curitiba. A rede, que existe há dez anos e já atinge mais de 50 cidades brasileiras, tem sete canais locais (dois na NET, dois na TVA, outros dois em UHF e um em VHF). Conta com 60 funcionários e mantém seis equipes de gravação na rua, das 8 às 18 horas.
  São 700 clientes, 200 deles atualmente no ar - os outros anunciam sazonalmente. Cento e vinte no segmento ‘‘motors’’ (carros, motos e afins) e 80 de negócios variados (móveis, imóveis, roupas, clínicas, etc). ‘‘Curitiba tem 1.700 lojas de veículos seminovos, um mercado enorme’’, diz Cardoso.
  Fundada em 2002, no ABC paulista, a TV Mais está em 25 municípios. Por aqui, exibe seus conteúdos em três canais (na TVA, NET e em UHF). Suas três equipes de gravação produzem em média oito comerciais por dia, a grande maioria em lojas de móveis, decoração e cozinhas planejadas.
  ‘‘A TV de varejo cria um elo entre o comerciante e o consumidor. Satisfaz o ego do primeiro e fideliza o segundo’’, afirma Marcelo Bevenuto, gerente local da rede, que tem 400 clientes na cidade (90 deles no ar).
  Mas os canais de vendas não vivem apenas de inflar egos - ainda que muitos lojistas não consigam esconder o deslumbramento de estar em frente às câmeras. É preciso dar retorno para um investimento de cerca de R$ 3 mil por mês.
  Em geral, as redes negociam pacotes de oito a 14 inserções diárias, em um período de quatro semanas. No fim das contas, o comerciante aparece na TV durante 12 minutos diários, às vezes em mais de um canal.
  Para descomplicar, pode-se dizer que o custo de cada inserção fica em torno de R$ 13. ‘‘É mais barato do que fazer panfletagem na rua’’, garante Cardoso.
  Mundim, dono de dois pet shops, conta que suas vendas aumentaram em 40% desde a entrada na grade da TV Mais, há dois anos. ‘‘No início é devagar, mas depois de quatro meses a coisa estoura, até que acaba se estabilizando. Agora não posso deixar de anunciar, senão caio no esquecimento’’, afirma.
  De acordo com Gemerson, da loja de carros, três de cada dez compradores mencionam o Shop Tour. Para ele, o canal virou uma referência no mercado de automóveis em Curitiba. ‘‘Eu mesmo assisto à programação para ter noção dos preços da concorrência’’, admite o vendedor de seminovos. Seminovos de verdade, claro.

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