Durante os cinco dias que movimentam a Movelpar, dois deles se destacam pela oportunidade que empresas, principalmente de Arapongas e região, têm de levar seus produtos para além das fronteiras nacionais.
Com o objetivo de estimular acordos comerciais entre empresas locais e compradores de outros países, o Sindicato das Indústrias de Móveis de Arapongas (Sima) pretende promover 820 rodadas de negócios, através do projeto Comprador Internacional.
Oportunidades singulares para 40 fabricantes de móveis, que, além de expositores da Movelpar, participam do programa Brazilian Furniture, da Apex Brasil e Associação Brasileira do Mobiliário (Abimóvel). As empresas poderão buscar parceiros comerciais de 10 países, sendo um total de 20 importadores.
De acordo com o presidente do Sima, Nelson Poliseli, a expectativa é que as rodadas possibilitem um volume de US$ 3 milhões em negócios fechados apenas nos dias da feira. ‘‘Na última edição (em 2011) chegamos a US$ 1,125 milhão. Nossos principais compradores são os países da América Latina e a expectativa para este ano é muito boa’’, destaca.
Na edição anterior da Movelpar, as rodadas de negócios do Comprador Internacional terminaram com a expectativa de movimentar US$ 7,053 milhões no prazo de um ano. Número que segundo a gestora do projeto, Stephanie Fernandes, foi superado. Ela estima que desta vez a expectativa é dobrar o montante do ano passado. ‘‘Na última edição eram 420 rodadas e a quantidade de fabricantes também era menor, 30 empresas. Agendamos as rodadas de forma que os importadores tenham contato com todas elas’’, afirma.
Cada rodada dura cerca de 20 minutos, tempo suficiente para que a fábrica mostre os produtos que tem a oferecer e o perfil da empresa. Um contato rápido e importante, mas não o único entre os negociadores. ‘‘Depois da rodada, os importadores podem conhecer melhor cada empresa durante a feira’’, explica Stephanie.
Ela ainda destaca a importância do projeto para o setor moveleiro da região. ‘‘Para a gente é muito importante colocar a marca do Brasil no mundo e mostrar o estilo diferente dos nossos produtos. É isso que buscamos.’’
Quem conhece muito bem o valor do projeto é Angelo Cava, proprietário da Ermol, fábrica de móveis de Arapongas, especializada em dormitórios e cozinhas e que produz cerca de 100 mil peças por mês. A empresa nasceu no mesmo ano em que o projeto, em 1997, e desde então trabalha com a comercialização de produtos tanto para o mercado interno quanto o externo. O segundo tem 15% de participação no faturamento, de acordo com Cava, que espera aumentar essa porcentagem para 20%.
Ele destaca que as rodadas de negócios durante a Movelpar trazem uma vantagem importante. ‘‘Você reduz custo com o translado dos importadores e aproveita para negociar com vários em pouco tempo.’’

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